Кто на самом деле покупает ваши шубы и через каких блогеров до этих людей дойти
Разбираем живую аудиторию бренда, её интересы, эстетику и культурные коды. На выходе шорт-лист блогеров с аргументацией по каждому, список брендов под коллаборации и решения по коммуникации.
Ниже разбор вашего аккаунта, замеры спроса по вашей нише и расчёт на ваших числах. Всё снято до начала работ и стоило нам, а не вам.
20-30проверенных блогеров в шорт-листе
5 днейпротив 3-6 недель у агентств
×10 за сезонстолько возвращает исследование по самому осторожному расчёту
(01)
Мы уже посмотрели
Что видно по вашему аккаунту прямо сейчас
Это не обещание проанализировать. Это снято с @of_magia 27 августа 2026 года до начала работ и до оплаты.
Показатель
Значение
Что это значит
Статус
Подписчиков
29 664
база накоплена
факт
Последняя публикация
25.09.2023
аккаунт не ведётся почти три года
факт
Лайков на пост, 2020 год
1 000 - 6 000
аудитория реагировала
факт
Лайков на пост, 2022 год
46 - 182
при том же числе подписчиков
факт
Вовлечённость сегодня
0,13%
ориентир для аккаунта с 30 тысячами подписчиков 1,5-3,5%
факт, ориентир из отраслевых бенчмарков
Причина падения
три года без публикаций либо неактивная часть базы, либо и то и другое
разделить эти причины можно только выборкой подписчиков
вопрос без ответа, данных пока нет
Про статусы в этом документе. Мы разделяем три вещи и помечаем каждую: факт это то, что измерено инструментом с указанием даты; вывод это то, что следует из фактов, но само не измерялось; допущение это то, что мы приняли, не имея данных. Там, где данных нет, мы пишем «вопрос без ответа», а не заполняем правдоподобной догадкой.
Чем и когда снято: выгрузка профиля и 60 публикаций через сервис сбора данных Instagram, 27.08.2026. Вовлечённость посчитана как сумма лайков и комментариев к числу подписчиков.
Пока вы стояли, конкуренты не останавливались
Те же цифры, снятые в тот же день по трём брендам, которые сидят в топе поиска по вашей категории.
Чем и когда снято: выгрузка профилей через сервис сбора данных Instagram, 28.08.2026. Подписчики MAGIA здесь на 28.08, в разборе выше на 27.08, отсюда разница в два человека. Вовлечённость посчитана как сумма лайков и комментариев к числу подписчиков по последним публикациям.
Размер аудитории не равен её качеству
У Only Me 352 тысячи подписчиков и вовлечённость 0,13%. У SHUBECO аудитория втрое меньше, а вовлечённость 1,63%, то есть в двенадцать раз выше. Одна и та же ниша, одни и те же товары. Разница в том, кто эти подписчики. Ровно это исследование и измеряет, только применительно к блогерам, которым вы собираетесь платить.
Ваши 29 664 подписчика сегодня это не аудитория бренда. Если строить исследование только на них, вы получите портрет людей, которых уже нет, и подберёте блогеров под мёртвую базу. Поэтому мы берём три источника сразу: тех, кто реально лайкал и комментировал в 2020-2021 годах, аудиторию действующих конкурентов и ваших реальных покупателей, если сохранилась выгрузка заказов.
(02)
Ваша ниша
В поиске вашего покупателя нет. Мы это замерили, а не предположили
Прежде чем предлагать вам исследование, мы посмотрели, как устроен спрос в нише эко-шуб. Это заняло один день и стоило нам, а не вам.
Весь поисковый спрос ниши997точных запросов в месяц на все эко-шубы, искусственные шубы и тедди вместе взятые
Ваш прямой продукт53запроса в месяц по фразе «шуба из овечьей шерсти»
Что это означает. Поисковый канал в вашей нише физически не может дать объём продаж. В выдаче по «эко шуба» 9 миллионов документов, первые три места держат бренды с историей (ecofurr.ru, only-me.ru, vera-yakimova.ru), а с четвёртого начинаются Lamoda, Ozon и Wildberries. Пробиться туда за один сезон нельзя, а контекст на таком спросе даст десятки переходов, а не сотни.
Ваш покупатель не набирает «шуба из овечьей шерсти» в Яндексе. Он видит вещь в ленте у человека, которому доверяет, и хочет такую же. Поэтому работа с блогерами для вас не один из каналов на выбор, а основной. И цена ошибки при выборе блогера соответственно выше, чем в нишах, где есть подстраховка поиском.
Сезон уже начался, а рынок за год просел на четверть
Мы сняли динамику спроса за 24 месяца. Ниже снимок с экрана сервиса Яндекса: на нём видна и сама фраза, и период, и регион. Это не наш пересказ, а то, что вы увидите сами, если откроете тот же отчёт.
Снимок прокручивается вбок, чтобы рассмотреть цифрыЯндекс Вордстат, запрос «эко шуба», Россия, август 2024 - июль 2026. Снято 28.08.2026.
Рынок год к году−27%сезон 2025-26 дал 125 355 запросов против 171 563 в прошлом. Ноябрьский пик просел на 39%
Размах сезона×26,7ноябрь 27 832 запроса против мая 1 044. Весь год делается за четыре месяца
Что из этого следует для сроков. Пик спроса приходится на ноябрь, разгон начинается в сентябре, а июль 2026 уже вырос к июню на 110%. Чтобы реклама работала на пике, договорённости с блогерами должны быть закрыты в сентябре, а размещения идти с октября. Значит окно на исследование и подготовку это ближайшие несколько недель, дальше сезон пойдёт без вас.
Что следует из падения рынка. Когда категория растёт, ошибка в выборе блогера прощается: спрос всё равно поднимает всех. На рынке, который просел на 27%, расти можно только за счёт доли конкурентов. Там каждая волна посева должна попадать точно, и цена промаха выше ровно настолько, насколько упал рынок.
Где именно искать блогера: география спроса
Второй снимок с того же сервиса. Колонка «Индекс интереса» показывает, насколько тема популярнее среднего по стране: 100 это средний уровень.
Снимок прокручивается вбок, чтобы рассмотреть цифрыЯндекс Вордстат, запрос «эко шуба», разбивка по регионам, Россия. Снято 28.08.2026.
Где
Запросов
Доля рынка
Индекс интереса
Вывод для подбора
Москва и область
1 117
23%
123
объём, сюда за массой заказов
Петербург и область
484
10%
151
объём плюс повышенный интерес
Хабаровский край
79
2%
263
интерес в 2,6 раза выше среднего
Кировская область
82
2%
229
то же, при копеечной цене размещения
Красноярский край
133
3%
160
кандидат в шорт-лист
Краснодарский край
137
3%
63
не берём, там тепло
Региональный блогер может оказаться выгоднее московского
Две столицы дают треть спроса, и без них не обойтись. Но самый высокий интерес не там: в Хабаровском крае он в 2,6 раза выше среднего по стране, в Кировской области в 2,3 раза. Блогер с двадцатью тысячами подписчиков в таком регионе стоит в разы дешевле московского и даёт более отзывчивую аудиторию на каждый вложенный рубль. Найти таких можно только разбором, наугад они не попадаются.
И отдельно про ваш случай. За шубой из другого города не поедут. Если у вас есть шоурум, география аудитории блогера становится жёстким фильтром: мы отсечём тех, чья аудитория живёт не там, даже если у них отличные охваты. Если продажи идут доставкой, работает разбивка выше.
Чем разговаривает реклама в вашей нише
Мы собрали 29 живых рекламных объявлений по семнадцати запросам вашей ниши. Ни один домен не встретился дважды: рынок раздроблен, доминирующего игрока нет.
О чём говорят в объявлениях
Доля
Что это значит
Скидка, распродажа
52%
рынок торгует ценой
Доставка
45%
базовая гигиена, не отличие
Большой выбор, ассортимент
41%
говорят все, значит не работает
Своё производство
24%
занято слабо
Примерка, оплата после
24%
занято слабо
Овечья шерсть как аргумент
10%
почти свободно, и это ровно ваш продукт
Свободная позиция в нише есть, и она ваша
Вся ниша кричит про скидки и доставку. Про овечью шерсть говорят 10% рекламодателей, и никто не объясняет, кому именно эта шуба и почему. Это не пустая тема, которая рынку безразлична: смежный аргумент «натуральный материал» звучит у 24%. Значит покупатель про материал слышит, но именно вашу историю ему пока никто не рассказал.
Чем и когда снято: частотность и рекламные объявления через сервис анализа поисковой выдачи, база Москва, 28.08.2026. «Точный запрос» это частотность в кавычках с восклицательным знаком, она показывает реальное число обращений именно этой фразой, а не всё, где встретилось слово «шуба».
(03)
Разница в подходе
Отчёт сервиса скажет «женщины 25-44 из Москвы». Дальше с этим нечего делать
Что даёт готовый отчёт
возраст, пол, город
процент подозрительных подписчиков
категории интересов крупными мазками
график прироста
Что нужно, чтобы принять решение
какие сегменты внутри аудитории и чем они различаются
на кого эти люди подписаны поимённо
какая эстетика и какие сообщества их держат
какие блогеры дублируют друг друга, а какие приводят новых
кому платить первым и что ему говорить
Сервисы мы используем, и не один. Но отчёт это сырьё, а не результат. Работа начинается там, где из выгрузок собирается картина и превращается в список действий.
(04)
Результат
Что останется у вас на руках после работы
Не презентация с графиками. Документы, по которым можно идти работать в тот же день.
Документ
Что внутри
Разбор аудитории
3-5 сегментов: образ жизни, интересы, повод покупки, ценовой потолок и язык, которым эти люди говорят о вещах
Культурная карта
эстетики, сообщества, ролевые модели и культурные коды по каждому сегменту. Отдельно блогеры, отдельно селебрити, отдельно бренды
Поле внимания
какие бренды одежды, lifestyle и beauty присутствуют в подписках вашей аудитории
Матрица пересечений
какие блогеры держат одну и ту же аудиторию, а какие приводят новую. Отвечает на вопрос, за что не надо платить дважды
Неочевидные пересечения
аудитории из смежных категорий, которые статистически пересекаются с вашей, но в нише шуб не обсуждаются. Там дешёвый охват, потому что за него не конкурируют
Шорт-лист блогеров
20-30 позиций: ник, охват, вовлечённость, доля подозрительных подписчиков, город аудитории, ориентир цены, контакт и аргументация, почему именно он
Список коллабораций
бренды и аккаунты под партнёрство и бартер, с логикой пары: непересекающийся ассортимент при общей аудитории
Решения по коммуникации
приоритет сегментов, каналы доступа к каждому, гипотезы языка и позиционирования бренда
План размещений
форматы работы, порядок захода, шаблоны первого сообщения, метрика приёмки каждой интеграции
Сырые выгрузки
вся собранная база в таблицах. Остаётся у вас и работает дальше без нас
Выгружаем не подписчиков, а тех, кто действовал: ставил лайки и писал комментарии. По вашему аккаунту и по конкурентам. Плюс упоминания бренда и категории вне аккаунта. Результат: 1 500-3 000 живых имён вместо 29 664 мёртвых.
2. Профилирование · 1 день
По каждому аккаунту снимаем публичный профиль, по открытой части выборки снимаем подписки. Результат: база профилей и список того, на кого эти люди подписаны.
3. Портреты и культурные коды · 1,5 дня
Сегменты, эстетики, сообщества, ролевые модели, матрица пересечений и неочевидные соседи. Результат: разбор аудитории и культурная карта.
4. Подбор блогеров и брендов · 1 день
Лонг-лист 80-120 кандидатов, фильтр по накрутке, вовлечённости, гео и истории размещений. Результат: шорт-лист 20-30 позиций и список коллабораций.
5. Решения · 0,5 дня
Приоритет сегментов, каналы доступа, гипотезы коммуникации и позиционирования, план размещений с метриками приёмки. Результат: документ, по которому можно идти договариваться.
сузить сбор до брендов, которые реально забирают вашего покупателя
да
Ценовой диапазон линейки сегодня
отсечь блогеров с аудиторией, которая ваш чек не потянет
да
Город производства, наличие шоурума и география доставки
за шубой из другого города не поедут. Если есть шоурум, география аудитории блогера становится жёстким фильтром: блогер с миллионом подписчиков по всей России даст меньше заказов, чем городской с двадцатью тысячами. Если продажи только доставкой, фильтр мягче, но остаётся
да
Разговор на 40 минут в начале
снять фактуру о бизнесе, которой нет в открытых источниках
да
Доступ в аккаунт @of_magia (роль в Business Suite)
Instagram изнутри отдаёт реальную демографию и города. Без доступа мы их оцениваем по выборке, с доступом это факт
нет, но заметно повышает точность
Выгрузка заказов за любой период
отделить портрет зрителя от портрета того, кто платит. Это разные люди
нет, но иначе не проверить
Права на публикацию мы не запрашиваем и ничего в вашем аккаунте не меняем. Роль в Business Suite нужна только на чтение статистики.
(07)
Границы
Что в эту работу не входит
Называем сразу, чтобы не выяснять на сдаче.
Не делаем в рамках исследования
переговоры с блогерами и закупку размещений
рекламный бюджет на интеграции
ведение аккаунта, съёмку и производство контента
перезапуск аккаунта и дизайн
настройку рекламного кабинета
Чего мы не обещаем
роста продаж от исследования: продажи даёт размещение, а не документ
точной цены размещения у конкретного блогера: её называет только он сам в переписке
подписок закрытых аккаунтов: Instagram показывает их только подписчикам, поэтому в отчёте будет указана доля открытой части выборки
(08)
Экономика
Без отбора блогеров волна посева уходит в минус. Это считается, а не декларируется
Ниже расчёт на ваших числах и на данных публичных кейсов. Все допущения названы, любое можно заменить своим.
Шаг 1. Порог рентабельности одного размещения
Размещение у микроблогера стоит 12 000 рублей. Прибыль с одной проданной шубы при чеке 22 900 рублей и марже 45% составляет 10 305 рублей. Значит размещение окупается начиная с 1,16 заказа. Это очень узкий порог: половина заказа в ту или другую сторону решает, заработали вы или потеряли.
Шаг 2. Что меняет правильный выбор блогера
В кампании Befree конверсия блогеров из тематики «мода и шопинг» была втрое выше остальных категорий. Там же: 272 млн охвата дали свыше 140 тысяч заказов, то есть 0,051% из просмотра в покупку, при ROMI 882%.
Мы берём эту конверсию с понижающим коэффициентом 0,5, потому что у Befree масс-маркет, а шуба за 23 000 рублей покупается тяжелее футболки. Даже с такой поправкой картина меняется полностью.
Почему наш расчёт скромнее их 882%. Befree работали по модели оплаты за результат и на масштабе в тысячи блогеров, где неудачные размещения почти ничего не стоят. Вы будете платить за размещение вперёд, поэтому каждая ошибка выбора стоит полную цену. Мы считаем по вашей модели, а не по их.
Шаг 3. Волна посева: 25 размещений, бюджет 300 000 рублей
Блогеры по исследованию+225 555 рублей2,04 заказа с размещения, каждое приносит 9 022 рублей сверх своей цены
Блогеры наугад−124 815 рублей0,68 заказа с размещения, каждое теряет 4 993 рублей
Один и тот же бюджет 300 000 рублей, одни и те же 25 размещений. Разница только в том, кого выбрали.
Одна волна вслепую стоит дороже, чем всё исследование
Разница не между «хорошо» и «отлично». Разница между плюсом 225 тысяч и минусом 125 тысяч на одной и той же сумме. Исследование делается один раз и работает на весь сезон, а ошибка выбора повторяется на каждой волне.
Шаг 4. Сезон целиком
Сезон верхней одежды это сентябрь-февраль. Мы считаем на трёх волнах посева, потому что исследование делается один раз и работает на весь сезон. Если ваш план предполагает одну волну, делите результат на три, если пять, умножайте.
Сценарий
Разница за волну
За сезон, 3 волны
К цене исследования
Осторожный: чек 22 900 рублей, ваш прайс 2023 года
350 370 рублей
1 051 110 рублей
в 10,6 раза
Реалистичный: чек 35 000 рублей с учётом трёх лет
535 500 рублей
1 606 500 рублей
в 16 раз
Даже по самой осторожной оценке, на трёхлетнем прайсе и с половинным коэффициентом конверсии, исследование возвращает больше десяти своих стоимостей за сезон. На вашей сегодняшней цене шубы множитель выше шестнадцати.
Что здесь факт, а что допущение
Число
Откуда
Статус
12 000 рублей за размещение
рейтинг агентств инфлюенс-маркетинга, vc.ru, 2026: 10 000-50 000 рублей за пост или сториз у блогера до 50 тыс. подписчиков. Взята нижняя треть
факт источника
Конверсия 0,051% из охвата в заказ
кейс Befree и Perfluence: 140 тыс. заказов на 272 млн охвата, ROMI 882%
расчёт от цифр кейса
Втрое выше у тематических блогеров
тот же кейс, замер май-июнь 2025
факт кейса
Чек 22 900 рублей
ваша публикация от 25.09.2023
факт, но трёхлетней давности
Маржа 45%
масс-маркет одежды 10-25%, шубы относятся к высокомаржинальным
допущение, подставьте свою
Охват размещения 8 000
20-40% от базы блогера с 20-50 тыс. подписчиков
допущение
Коэффициент 0,5 на премиальный чек
публичного бенчмарка для чека 23 000 рублей мы не нашли, поэтому режем конверсию вдвое в свою невыгоду
допущение
«Наугад» приравнено к «нетематический блогер»
кейс сравнивал тематических авторов с остальными категориями. Мы считаем, что выбор без исследования в среднем даёт нетематическое попадание
Чем и когда снято: цены размещений и структура затрат агентств взяты с vc.ru 28.08.2026, цифры кампании Befree и Perfluence с adpass.ru и adindex.ru 28.08.2026. Расчёт полностью воспроизводим: три допущения выше можно заменить своими, и результат пересчитается.
(09)
Стоимость
129 000 рублей за всё. До 1 сентября 99 000 рублей
Выше посчитано, что осторожный эффект за сезон это 1 051 000 рублей. Ниже цена, разложенная по этапам, а сразу за ней сравнение с тем, во что та же работа обходится на рынке.
Решение до 1 сентября: 99 000 рублей вместо 129 000
Причина у скидки одна и она не про маркетинг. Пик спроса в вашей нише приходится на ноябрь, договорённости с блогерами закрываются за 4-6 недель до размещения. Чтобы вы попали в сезон, работа должна стартовать на этой неделе. Стартуем позже, и исследование придётся делать под следующую волну, а не под первую.
Поэтому за быстрое решение мы отдаём 30 000 рублей из своей маржи. После 1 сентября цена возвращается к 129 000, объём работ при этом не меняется.
Оплата разбита на три части по результату. После второго платежа есть точка выхода: вы останавливаетесь и забираете то, что уже собрано.
Шаг 1 · при старте
25 000 рублей
Сбор живого ядра и профилирование. На руках: база из 1 500-3 000 живых аккаунтов и карта активной аудитории. Срок 2 дня.
Шаг 2 · после портретов
37 000 рублей
Сегменты, культурные коды, матрица пересечений. На руках: разбор аудитории и культурная карта. Срок ещё 1,5 дня.
Шаг 3 · при сдаче
37 000 рублей
Шорт-лист блогеров, коллаборации, решения по коммуникации и позиционированию, план размещений. Срок ещё 1,5 дня.
Разбивка показана для цены 99 000 рублей. При старте после 1 сентября шаги составят 29 000, 50 000 и 50 000 рублей.
Специальная цена действовала до 1 сентября
Актуальная стоимость исследования 129 000 рублей, оплата тремя платежами: 29 000, 50 000 и 50 000 рублей. Объём работ, сроки и всё, что описано выше, не меняются.
Точка выхода после шага 2. Если после разбора аудитории вы решаете не продолжать, у вас остаются сырые базы, сегменты и культурная карта. Это законченный документ, а не половина работы. Третий шаг вы не оплачиваете.
Инструменты входят в цену
Мы работаем на профессиональном стеке, том же, что используют агентства инфлюенс-маркетинга из первой десятки рынка: платформа промышленного сбора данных, база проверки блогеров более чем на 100 млн аккаунтов, система анализа поисковой выдачи и рекламы конкурентов. Всё это оплачено нами и входит в стоимость. Отдельных счетов за сервисы, доступы и выгрузки не будет.
Сколько это в ваших единицах
Последняя цена, которую мы нашли в вашем аккаунте: 22 900 рублей за шубу длиной 60 см. Она из публикации от 25.09.2023, то есть трёхлетней давности. Актуальную мы не знаем: это вопрос к вам. По ней всё исследование стоит 4,3 шубы при решении до 1 сентября и 5,6 шубы после.
Подставьте свою сегодняшнюю цену: 99 000 рублей разделить на средний чек. Столько заказов должно прийти, чтобы работа окупилась. Один блогер из шорт-листа, который приведёт это количество, закрывает всю стоимость, а в списке будет 20-30 кандидатов.
Итого к оплате
Сумма
Срок
Шаг 1, при старте
25 000 рублей
2 дня
Шаг 2, после портретов
37 000 рублей
ещё 1,5 дня
Шаг 3, при сдаче
37 000 рублей
ещё 1,5 дня
Всего при решении до 1 сентября
99 000 рублей
5 рабочих дней
Всего при старте позже
129 000 рублей
5 рабочих дней
(10)
Рынок
Дешевле нас на рынке нет ни одного варианта. Даже самая бюджетная сборка стоит 150 000 рублей
Вы только что видели цену. Теперь то, во что та же работа обходится, если собирать её из подрядчиков.
То, что мы делаем, рынок продаёт раздельно: исследование аудитории берут в исследовательском агентстве, подбор и ведение блогеров в инфлюенс-агентстве. Поэтому сравниваем не с одним подрядчиком, а с суммой двух, которая закрывает тот же объём.
Все цены ниже опубликованы на сайтах компаний. Ссылки кликабельные, откройте и сверьте сами.
ASM-Spezia это региональное агентство из Барнаула, и 115 000 рублей это самая низкая опубликованная цена на потребительский анализ, которую мы нашли. Столичные агентства начинают с 200 000 рублей.
цену не публикует, в форме заявки минимальная ступень бюджета
до 100 000 рублей
Три способа закрыть ту же задачу и наш
Как собрать
Из чего
Стоимость сезона
Мы дешевле на
Самый бюджетный
региональное агентство 115 000 рублей плюс разовый подбор блогеров 35 000 рублей
150 000 рублей
34%
Типовой
столичное исследование 200 000 рублей плюс ведение 30 000 рублей в месяц за шесть месяцев сезона
380 000 рублей
74%
Глубокий
глубинное исследование 360 000 рублей плюс комиссия 15% от бюджета посевов 900 000 рублей
495 000 рублей
80%
Наше предложение
исследование, культурная карта, шорт-лист и план одной работой, инструменты включены
99 000 рублей
это база сравнения
Дешевле, но не проще. Метод другой
Справедливый вопрос: если агентство берёт 360 000 рублей, а мы 132 000 рублей, где мы срезали. Отвечаем прямо: мы не срезали объём, мы работаем другим методом, и в вашей задаче он точнее.
Классическое исследование за 360 000 рублей
Наше исследование за 132 000 рублей
Что делают
10-20 глубинных интервью и фокус-группы: людей приглашают и спрашивают
снимаем поведение 1 500-3 000 человек: на кого подписаны, что лайкают, что комментируют
Что узнают
что человек говорит о себе и своём выборе
что человек сделал на самом деле
Слабое место метода
человек в интервью приукрашивает и достраивает мотивы задним числом. Выборка 10-20 человек
нельзя спросить «почему», выводы строятся по действиям
Даёт ли список блогеров
нет, это другая услуга
да, 20-30 позиций с числами и контактами
Срок
от 3 недель
5 рабочих дней
Кому остаются данные
агентству
вам, файлами
Интервью незаменимы, когда нужно понять мотив покупки словами клиента. Но ваша задача звучит иначе: кому заплатить за рекламу, чтобы пришли заказы. На этот вопрос интервью с двадцатью женщинами не отвечает вообще, а поведенческие данные отвечают поимённо.
Идеальный результат этой работы выглядит так
Через пять дней вы открываете таблицу, видите в ней двадцать шесть человек, напротив каждого стоит охват, вовлечённость, доля живой аудитории, город и ориентир цены. Рядом фраза, объясняющая, почему именно он: «ведёт к сегменту, который у вас уже покупал, пересечение с вашей активной аудиторией 34%».
Вы берёте первых пять, пишете им по готовому шаблону и запускаете первую волну. Не гадая, не пробуя наугад и не оплачивая чужую накрутку.
Пример числа «34%» условный, он показывает форму вывода, а не результат вашего проекта.
Чем и когда снято: цены сняты с сайтов компаний 28.08.2026, каждая ссылка в таблице ведёт на страницу с прайсом. Мы не сравниваем себя с фрилансерами за 500 рублей с бирж: там продают выгрузку из бесплатного сервиса, а не исследование.
(11)
Сверх объёма
Шесть вещей, которые мы отдадим вместе с исследованием и не поставим в счёт
Это не «подарки к покупке». Каждый пункт мы всё равно делаем внутри работы, потому что без него выводы будут слабее. Проще отдать его вам целиком, чем выбрасывать черновики.
1. Глубинный портрет покупателя по восьми слоям
Не «женщина 25-44». Кто она такая, что у неё болит, чего она хочет на самом деле, что её останавливает перед покупкой, что подталкивает, какими словами она об этом говорит, на кого равняется и сколько готова платить. Восемь слоёв на каждый сегмент. Это тот документ, из которого потом пишутся тексты сайта, подписи к постам и ТЗ блогерам.
2. Карта возражений с готовыми ответами
Что мешает человеку отдать 20-40 тысяч за шубу, которую он не потрогал. Собираем возражения не из головы, а из комментариев под постами конкурентов и отзывов в вашей нише. К каждому возражению даём ответ словами самих покупателей, а не маркетинговыми формулировками.
3. Пять первых фраз под каждый сегмент
Первая секунда интеграции решает, досмотрят её или пролистают. Даём по пять готовых заходов на сегмент, отобранных из пятнадцати вариантов. Их можно отдать блогеру как есть, вместе с ТЗ.
4. Разбор кампании до того, как она провалилась
Отдельным документом описываем 5-7 сценариев, как именно ваша волна посевов может не сработать, и что стоит каждый из них в рублях. Делается до старта, когда всё ещё можно поменять бесплатно. После старта такой разбор стоит ровно потраченного бюджета.
5. Разбор трёх конкурентов по числам
Начало вы уже видели выше: Only Me, SHUBECO и Vera Yakimova с их реальными цифрами. В полном виде добавим, у каких блогеров они размещались, что публикуют, где у них слабо и куда вы можете зайти, пока они этого не делают.
6. Контент-опоры под перезапуск аккаунта
Пять тем, с которых стоит начать, чтобы спящая база из 29 664 человек снова начала реагировать. Не контент-план на месяц, а именно опоры: что показать первым, чтобы люди вспомнили, кто вы, и почему это сработает на вашей аудитории, а не на аудитории вообще.
Почему мы отдаём это бесплатно
Потому что честная причина простая: всё это уже собрано внутри исследования. Портрет аудитории мы строим в любом случае, возражения читаем в комментариях по ходу дела, конкурентов уже разобрали до этого документа. Отдельной работой каждый пункт стоил бы денег, но у нас он остаётся побочным продуктом. Не отдать его вам значит просто выбросить.
Мы не обещаем продаж: их приносит размещение, а не документ. Обещаем то, что можно пересчитать.
Проверяемые критерии сдачи
не менее 3 описанных сегментов аудитории
не менее 20 блогеров в шорт-листе, каждый прошёл фильтр по накрутке и вовлечённости
у каждой позиции шорт-листа есть числа и аргумент, а не только ник
не менее 10 брендов и аккаунтов под коллаборации
сырые выгрузки переданы вам файлами
Если 20 кандидатов в нише не набирается
Ниша эко-шуб узкая, и мы не можем обещать, что рынок содержит 20 чистых блогеров именно в ней. Поэтому обязательство сформулировано так: при недоборе мы без доплаты расширяем поиск в смежные категории из блока неочевидных пересечений и показываем полный перебор проверенных кандидатов с причиной отсева по каждому.
Если и после расширения список меньше 20 позиций, третий этап оплачивается пропорционально: число собранных позиций делится на 20 и умножается на 50 000 рублей. Например, 14 позиций это 35 000 рублей вместо 50 000 рублей. Обещать «столько-то продаж» может только тот, кто не собирается их считать.
(13)
Бесплатно, вне работы
Заодно: вашего домена of-magia.ru больше нет в интернете
В шапке аккаунта указан магазин of-magia.ru. Мы проверили его 28 августа 2026 года: домен не имеет ни одной записи в системе доменных имён. Это не «сайт не грузится» и не блокировка, это отсутствие домена как такового. Чаще всего так выглядит непродлённая регистрация.
Почему это срочно. Освободившийся домен может зарегистрировать кто угодно, включая конкурента, и тогда ваша старая ссылка из аккаунта, из визиток и из чужих публикаций начнёт вести на чужой магазин. Вернуть имя после этого стоит дорого либо невозможно.
Первое действие: проверить статус домена у регистратора и продлить, если он ещё в периоде выкупа. Второе: до запуска рекламы у блогеров решить, куда вести трафик, потому что сейчас вести его некуда.
Чем и когда снято: запрос A-записи of-magia.ru через три независимых сервера имён (Google 8.8.8.8, Cloudflare 1.1.1.1, Яндекс 77.88.8.8), 28.08.2026. Все три вернули NXDOMAIN, то есть домен не найден. Дополнительно проверено из браузера в Москве: ERR_NAME_NOT_RESOLVED.
(14)
Вопросы
Ответы на важные вопросы
Аккаунт не ведётся три года. Есть ли вообще смысл в исследовании?
Смысл именно в этом. Аккаунт стоит, но люди, которые покупали ваши шубы, никуда не делись: они по-прежнему в сети и по-прежнему покупают верхнюю одежду, только у других. Исследование отвечает, где они сейчас и через кого до них дойти. Без него перезапуск аккаунта будет разговором с пустой комнатой.
Почему нельзя просто купить отчёт в сервисе за 3 000 рублей?
Можно, и мы такой отчёт тоже возьмём как сырьё. Он даст возраст, пол, город и процент накрутки по одному аккаунту. Он не скажет, какие сегменты внутри аудитории, на кого эти люди подписаны поимённо, какие блогеры дублируют друг друга и кому платить первым. Разница как между списком телефонов и списком тех, кому стоит позвонить.
Что если у нас не сохранилась выгрузка заказов?
Работа выполняется и без неё, портрет строится по активной аудитории и по аудитории конкурентов. Разница в том, что с выгрузкой мы отделяем зрителя от покупателя фактом, а без неё это остаётся обоснованной гипотезой. В документе такие места помечены прямо, догадка не выдаётся за факт.
Instagram в России замедлен. Данные вообще собираются?
Да, сбор идёт и работает: тестовая выгрузка по вашему аккаунту сделана 27 августа 2026 года, 60 публикаций с метриками получены полностью. Замедление влияет на удобство просмотра людьми, а не на доступность публичных данных.
Вы отдадите список блогеров, а дальше что?
Вместе со списком идёт план размещений: кому что предлагать, в каком порядке заходить, шаблоны первого сообщения и метрика приёмки каждой интеграции. Договариваться вы можете сами. Если захотите передать переговоры и закупку нам, это отдельная работа со своей стоимостью, и она обсуждается после исследования, а не вместо него.
Агентства делают глубинные интервью. Почему вы их не делаете?
Потому что они отвечают на другой вопрос. Интервью и фокус-группы дают мотивы и язык: почему человек вообще покупает шубу, чего боится, как выбирает. Это ценно, когда вы придумываете продукт или переписываете позиционирование с нуля.
Ваша задача сейчас другая: кому заплатить за рекламу этой осенью. Здесь двадцать интервью бесполезны, а поведение полутора тысяч человек отвечает прямо.
Если после исследования вы захотите добавить интервью, мы организуем их отдельной работой. Ориентир по рынку: вознаграждение респонденту 1 000-2 000 рублей за интервью, плюс рекрут и расшифровка. Смысл делать это после нашего исследования, а не до: тогда вы будете знать, кого именно звать на интервью.
Какими инструментами вы работаете?
Четырьмя слоями сразу. Первый: прямая выгрузка публичных данных Instagram, оттуда берутся живые лайкеры, комментаторы и подписки выборки. Второй: специализированный сервис проверки блогеров с базой более 100 млн аккаунтов, он даёт проверку на накрутку, поиск по 20 фильтрам, интересы аудитории и пересечения. Третий: сбор упоминаний бренда и категории вне вашего аккаунта. Четвёртый: ручной разбор, на котором из выгрузок собираются сегменты, эстетики и выводы.
Названия сервисов мы в предложение не выносим намеренно: набор подбирается под задачу и может измениться, а платите вы за результат, а не за подписку. Полный список инструментов, которые были использованы, идёт приложением к сдаче вместе с сырыми выгрузками.
Почему пять дней, а не две недели?
Потому что сбор данных автоматизирован, а не делается руками. Ручная часть это разбор и выводы, и она занимает примерно половину срока. Сезон шуб начинается в сентябре, договорённости с блогерами закрываются за 4-6 недель до размещения, поэтому растягивать исследование не в ваших интересах.
Дмитрий Ильясов
Маркетинговая архитектура и системы привлечения клиентов
Начнём с первого этапа: за 2 дня вы увидите свою живую аудиторию
Напишите в любой мессенджер, я задам четыре вопроса из раздела «что нужно от вас» и назову дату старта. Первый этап стоит 25 000 рублей, после него можно остановиться и оставить базы себе.
